İndiki vaxtda bizneslə məşğul olmağı hərbi strategiya ilə müqayisə etmək dəbdədir: Sun Tzudan Klausewitz-ə qədər kitab dünyası son vaxtlar keçmişin istedadlı hərbçilərinin əsərlərinə və təlimlərinə həsr olunmuş başlıq dalğasına rast gəlir. Rusiyada bizneslə məşğul olmağın tam olaraq döyüşə bənzədiyini düşünməsəm də, xarici investorun tərəfdaşlarını daha yaxşı başa düşmək və Rusiya ərazisindəki müəssisələrində uğur qazanmaq üçün Rusiyanın hərbi strategiyasından çıxara biləcəyi bəzi dərslər hələ də var.
Rusiya hərb tarixində uğurlu strategiyaları ilə seçilən iki adam var. Bunlar 18-ci əsrin sonlarında qarlı Alp aşırımından keçərək qoşunlarını möcüzəvi şəkildə xilas edən generalissimo Aleksandr Suvorov və ən mübahisəli üsullarla Rusiyanı Napoleondan xilas edən feldmarşal Mixail Kutuzovdur. Hər iki şəxs öz dövrünün istedadlı rus generalları olsa da, ikisi informasiyadan fərqli istifadə edir və çox fərqli strategiyalar izləyirdilər.
Suvorov qəfil hücumları və qoşunlarının geri çəkilməsinə icazə verməməsi ilə tanınır. Doğuşdan cılız və kövrək olan o, əsgər həyatının çətinlikləri ilə bədənini və zehnini tərbiyə edib. O, ruhu, möhkəm iradəsi və hərb elminə hərtərəfli biliyi ilə tanınıb. Bununla belə, Suvorov bütün qaydaları təkrar-təkrar pozaraq şərti biliyi tozda qoydu – və qalib gəldi. O, Böyük Yekaterina adından vuruşmuş, rus-türk müharibələrində türk ordusunu məğlub etmiş və Prussiya ordusuna qalib gəlmişdir.
1799-cu ildə Suvorov imperator I Pavel tərəfindən Fransa qoşunlarının işğalı zamanı İtaliyaya kömək etmək üçün rus və Avstriya ordularına rəhbərlik etmək üçün təqaüdə çıxmağa çağırıldı. Hər tərəfdən düşmən qoşunları ilə əhatə olunmuş Alp vadisində özünü görəndə, o, gözlədiyi şeyi etmədi və lazımi şəkildə təslim oldu. Əksinə, o, arxasına dönüb kiçik adam kontingentini topları, atları və silahları ilə birlikdə qarlı və xain dağ keçidindən keçirdi. O, nəinki döyüşə girən ordusunu xilas etdi, hətta yuxarıdan onlara hücum edən fransız qoşunlarına ciddi zərbələr endirə bildi. Alp dağlarından enəndə italyanlar onu yeni qəhrəman elan etdilər.
Suvorov “Qazanma Elmi” kitabında öz prinsiplərini kağız üzərində qoydu, bunlar arasında:
“Təəccüblənmək qazanmaqdır.”
“Nadir hallarda, lakin haqlı olaraq.”
“Kəmiyyətlə deyil, ustalıqla qalib gəl”.
Bunun əksinə olaraq, Kutuzov Napoleonla müharibəni düşmənin Moskvanı almasına icazə verərək və Rusiyanın sərt qışı və partizan müharibəsinin sarsıdıcı qələbəyə kömək etdiyi Rusiyanın dərinliyinə çəkilərək qalib gəldi. O, paytaxtın düz kənarında qapısının ağzında oturan Napoleonun ordusu ilə böyük təzyiqlə üzləşdi. O, Borodinodakı dağıdıcı püşkatmada minlərlə əsgərini yenicə itirmişdi və Napoleonu yenidən cəlb etməyin rus ordusunun və millətinin qalan hissəsini riskə atacağını düşünürdü. Beləliklə, o, ağlasığmaz ən cəsarətli addımı atdı: daş-qaş Moskvanı qurban verdi. Vətəndaşları Napoleonun girməsindən əvvəl öz şəhərlərini yandırdılar və Napoleon qış düşən kimi rus ordusunu təqib etməyə davam etmək məcburiyyətində qaldı. Nağd pulu olan, sayca çox və silahsız Kutuzov yaradıcılığından və ən əsas resurslardan istifadə etdi: Rusiya qışı. Napoleon ordusunu itirdikdən sonra nəhayət geri çəkildi və Kutuzov bir qəhrəmanı geri qaytardı.
Bu prinsiplərdən bəzilərini rusların iş dünyasında necə hərəkət etmələrində əksini tapacaqsınız. Çox vaxt impulsiv olurlar və instinktlərinə güvənirlər. Onlar hər ehtimala qarşı uzunmüddətli bir iş sövdələşməsinə gedərək sizi təəccübləndirəcək, əslində onu işə salacaqlar. Onlar başqa bir işə başlamaq üçün hər zaman vacib olduğunu söylədikləri şirkətin bir tərəfini qurban verə bilərlər. Məhdud resurslara bağlı olaraq, onlar Qərb pulunun ala biləcəyi ən mürəkkəb həllərdən daha yaxşı bir həll yolu tapa bilərlər. Rusiya təbiəti 18-ci əsrdə ənənəvi, mühafizəkar Qərbi Avropanın üstünlük təşkil etdiyi hərbi elmin əleyhinə getdiyi kimi, bəzən Qərb iş adamlarının həssaslığına da zidd olacaq. Rus partnyorunuz sizin üçün hazır olmadığınız bir şeyi təklif edəndə ona fikir vermək üçün sıçrayış etməzdən əvvəl fasilə vermənizi tövsiyə edərdim. Ola bilsin ki, siz qızıl mədənləri vurmuşsunuz: sadəcə Suvorov və ya Kutuzovla işləyirsiniz.
Rusiyada bizneslə məşğul olmaq haqqında daha çox yeni kitabımda — “Rusiyanın texnologiya bumuna minmək”-də oxuyun: http://www.russia.futuretext.com