Kayl telefon danışığımıza məyusluğunu bölüşməklə başladı. “Şirkətimdəki siyasətə nifrət edirəm” dedi. “Görülən yeganə layihələr şirkət prezidentinin “ev heyvanları” tərəfindən maliyyələşdirilən layihələrdir. Layihənin dəyəri önəmli deyil, hər şey kimi tanıdığınızdan asılıdır. Mən əla iş görürəm və bu kifayətdir”. Onun səsindəki qəzəbi eşidirdim. “Oyun oynamaqda yaxşı deyiləm – və etməyəcəyəm!”
Bu günə qədər müştərilərimin üzləşdiyi ən böyük problemlərdən biri ofis siyasətidir. İnsanlar daim məndən soruşurlar: “Görməli olduğum işi yerinə yetirmək üçün nüfuzum və səlahiyyətim olmadığı halda, iş yerimdə qərarlara necə təsir edə bilərəm?”
Zaman keçdikcə Kaylın ideyaları “in” kütlənin bir hissəsi olmadığı üçün keçdi. Beləliklə, biz onun variantları haqqında danışaraq onun sessiyasını keçirdik. Mən ona uğur şansını artırmaq üçün problemi yenidən nəzərdən keçirməyi təklif etdim.
Mənfi yükü çıxarın. “Ofis siyasəti” deyəndə mədəniz sıxılır, dişləriniz sıxılır? Gərginliyi dağıtmaq üçün ilk addım onu daha az mənfi şəkildə düşünməkdir. İnsanlarla ünsiyyət işinizin bir hissəsidir, nə mənfi, nə də müsbət. Bu, sadəcə olaraq.
Adını dəyişdirin. Bunu “ofis siyasəti” adlandırmaq əvəzinə, ona “münasibətlərin qurulması” kimi baxın. Şirkətinizə baxın və əsas qərar verənlərin kimlər olduğuna baxın. Özünüzü öz bölmənizlə məhdudlaşdırmayın; toru daha geniş atın. Bu insanlar hansı maraqlı şeylər edirlər ki, onlardan öyrənə bilərsiniz? Əlaqə qurmaq istədiyiniz insanların siyahısını tərtib edin.
Tədbir gör. Prezidentin layihələri tanıdığı və bəyəndiyi adamlara verməsinin səbəbi də məhz bu səbəbdəndir: onlarla münasibəti var. Siyahınızdakı insanlara bir-bir müraciət edin. Onların ofislərində dayanın. Onları qəhvə və ya nahara dəvət edin.
Özünüzü orada qoyun. Yalnız başını aşağı salıb yaxşı iş gördüyünə görə mükafatlandırılacağın günlər geridə qaldı. Oraya çıxmaq, özünü tanıtmaq, qarışdırmaq lazımdır. Ofis mədəniyyətində iştirak edin. Bunu iş təsvirinizin açıqlanmayan bir hissəsi hesab edin.
Hazır olun. İnsanlar hekayələrini bölüşməyi sevirlər, ona görə də onlara bu fürsəti verin. Hər bir şəxslə söhbətinizə hazır olun: onların iş layihələri və etdiklərinizlə necə əlaqəli ola biləcəyi barədə suallar verin. Məsləhət istəyin və qulaq asın. Söhbətin əksəriyyətini onlar etsinlər. Sonra indi üzərində işlədikləri bir işdə onlara necə kömək edə biləcəyinizi düşünün. Unutmayın ki, siz münasibət qurursunuz və siz rəqib deyil, həmkar kimi görünmək istəyirsiniz. Təşəkkür qeydi ilə davam edin və bu şəxslə növbəti görüşünüzü planlaşdırın.
Keçmiş hökmləri buraxın. Tarixinizi qapıda qoyaraq hər görüşə girin. Keçmiş ədalətsizlikləri həmkarlarınızın başının üstündə tutmayın. Bu qarşılıqlı əlaqədən hər hansı yaxşılığa açıq olun.
Zəngimizdən qısa müddət sonra Kayl şirkətindəki insanlarla əlaqə saxlamaq üçün fəaliyyət planı hazırlamağa başladı. İndi o, həftədə iki münasibət qurmaq görüşünün keçirilməsi ritmindədir. Nəticə olaraq:
• Digər iki VP Kaylın həvəsinin böyük bir aktiv olacağına işarə etdikdən sonra Kaylın meneceri onu çarpaz funksional komandanın bir hissəsi olmağa dəvət etdi.
• Genişlənən əlaqələr şəbəkəsindən əldə etdiyi məlumatlara əsaslanaraq güclü iddia qaldırdıqda Kaylın öz komandasını genişləndirmək istəyi təsdiqləndi.